編者按
　　剛剛過去的2017年，是傳統(tǒng)農(nóng)機市場低迷，許多企業(yè)較為困難，市場加速轉(zhuǎn)型升級的一年。變局之中，更要清楚中國和世界的農(nóng)機狀況，以達知己知彼，百戰(zhàn)不殆之目的。于2017年10月金秋中舉辦的中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會正是一場國內(nèi)外農(nóng)機的沙場秋點兵。就在這一年中，中國國際農(nóng)機展以其無窮的魅力和強大的風向標功能令我們眼前一亮。無論是展會檔次的升級，還是展會在國際化上的巨大進步；無論是豐富多彩的活動，還是各種論壇上新思想的孕育、碰撞，都令展會魅力四射，回味無窮。而最吸引我們的還是展會上那些閃現(xiàn)價值之光，若隱若現(xiàn)之“密碼”，它或?qū)⒊蔀橹敢覀冃乱荒昴酥两窈髷?shù)年農(nóng)機行業(yè)前進方向的燈塔。

    在一年一度的農(nóng)機盛會———2017年武漢中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會（簡稱“國際農(nóng)機展”）上，2000余家國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)攜當家產(chǎn)品參會，吸引了逾10余萬觀眾參觀。
　　當我們離開喧囂的展會，回到靜悄悄的辦公室，回眸展會的每一個細節(jié)，令我們感受最深的莫過于琳瑯滿目的產(chǎn)品，印象最深的是許多企業(yè)迷茫的眼神，談?wù)撟疃嗟氖墙窈筠r(nóng)機市場將去往何處？2018年甚至今后數(shù)年，市場的風口在哪里？思考最多的是如何沖出競爭慘烈的紅海，走向藍海？
　　當今的農(nóng)機市場，不相信營銷、不相信作秀、更不相信眼淚，只相信產(chǎn)品品質(zhì)和客戶的選擇。十年黃金期后的市場要求企業(yè)必須調(diào)整思路，創(chuàng)新思維，從頭再來。
　　古人云：風起于青萍之末。2017年的國際農(nóng)機展究竟透出哪些農(nóng)機市場密碼？從中我們又能讀出哪些農(nóng)機市場的發(fā)展趨勢呢？

密碼一：參展主機品類集中，凸顯主流市場特點
　　
   2017年國際農(nóng)機展給我們的最大啟示莫過于參展主機品類集中，主流市場依舊。農(nóng)機主機產(chǎn)品15大類中14大類悉數(shù)到場，49個小類中，到場45類；257個細分品目中，到場160類，占比62.3%。從參展主機品類的占比看，主要集中于耕作機械、收獲機械、田間管理機械、動力機械、種植施肥機械五大類，共1307個品牌，占全部參展主機品類的77.43%。其中，耕整地機械和收獲機械參展品牌數(shù)量分別位列一、二位，參展品牌數(shù)量分別達到365個和314個，占比分別為21.62%和18.6%。其后依次是田間管理機械、動力機械、種植施肥機械和收獲后處理機械，占比分別為13.63%、13.39%、10.19%和5.26%。
　　由此我們可以得出這樣的結(jié)論：一是我國農(nóng)機市場轉(zhuǎn)型在路上，更多的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)選擇固守傳統(tǒng)品類，或停留在傳統(tǒng)品類的升級換代上，這就決定了市場結(jié)構(gòu)性供需矛盾的解決還需要一個較為艱難而且漫長的過程。二是一些品類在45個參展品類中雖廖若星辰，但已經(jīng)為我們開啟了另一扇窗口。假以時日，或?qū)槲覀兂尸F(xiàn)出星火燎原的新局面。
　　
密碼二：從參展拖拉機品類看農(nóng)機市場“圍城”情結(jié)
　　
   從參展主流品類看，突顯“圍城”情結(jié)。外面的企業(yè)想沖進去，而里面的企業(yè)想沖出來。我們以拖拉機行業(yè)為例，當然，不僅僅是拖拉機行業(yè)。
　　外面的企業(yè)想沖進去。2017年國際農(nóng)機展上大放異彩，風光無限的莫過于拖拉機品類了。各個展臺可謂人聲鼎沸，彩旗飄揚。調(diào)查顯示，2017年中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會上，參展的拖拉機品牌多達131家之多，同比增長6%。譬如天津勇猛、山東科爾農(nóng)莊、沃富田農(nóng)業(yè)裝備、山東聯(lián)誠、騰州騰拖、維坊鑫升、洛陽天宇格朗斯、英軒重工、京山三雷重工等眾多新品牌，擼起袖子，殺入拖拉機行業(yè)。
　　里面的企業(yè)想沖出來。與之相反，2017年也有不少于20家的拖拉機企業(yè)黯然離開，據(jù)調(diào)查，僅濰坊一地就有15家以上，當然，這些離開的企業(yè)在展會上自然難覓蹤影。歷史的經(jīng)驗告訴我們，這種現(xiàn)象既不是過去時，也不是現(xiàn)在進行時，而是將來進行時。
　　近年，拖拉機市場每況愈下，為何還有這么多企業(yè)奮不顧身地沖進去呢？據(jù)筆者調(diào)查，無非緣于以下幾個原因：一是拖拉機市場容量大，一年150余萬臺的銷量，其中大中拖就有50多萬臺，主營業(yè)務(wù)收入713.29多億元（2016年數(shù)據(jù)），占整個農(nóng)機行業(yè)的15.03%。如此大的盤子，不能不讓許多企業(yè)動心。二是我國拖拉機產(chǎn)業(yè)成熟，供應(yīng)鏈完善，形成了濰坊、洛陽、寧波、蘇南為中心的拖拉機生產(chǎn)集群，為新進入者提供了肥沃的土壤。三是新品牌的示范。近年，一些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)快速成長，躋身大品牌之列，無異于為新進入者注入強心劑，提供了最充分的進入理由。四是隨著傳統(tǒng)熱點市場降溫，一些企業(yè)僅靠單一產(chǎn)品難以支撐企業(yè)的生存與發(fā)展，出于延長產(chǎn)業(yè)價值鏈之需。本來就擁擠不堪的拖拉機行業(yè)，隨著眾多品牌的加入，將進一步加劇市場競爭，未來幾年，洗牌浪潮或?qū)⑾碓撔袠I(yè)。
　　
密碼三：主機品類扎堆，結(jié)構(gòu)性矛盾成為頑疾
　　
   對照2015年2月9日農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《農(nóng)業(yè)機械分類》標準，我國現(xiàn)存農(nóng)機分為15個大類、49個小類（不含其他）、257個品目。從2017年國際農(nóng)機展參展品類看，在15個大類中，水產(chǎn)機械缺席。在49個小類中，茶葉加工、剝殼（去皮）在內(nèi)的10類機械缺席，缺席品類占21.41%。從品目看，缺席產(chǎn)品更多。2017年國際農(nóng)機展上，參展農(nóng)業(yè)機械品目共計160個，僅占全部品目的62.3%。
　　據(jù)此不難看出，我國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展很不均衡，結(jié)構(gòu)性供需矛盾十分突出，并積累成頑疾，全程機械化、全面機械化任重而道遠。突出表現(xiàn)在以下幾個方面：一是傳統(tǒng)產(chǎn)品扎堆，產(chǎn)能嚴重過剩，市場供過于求，譬如拖拉機、糧食收獲機行業(yè)；二是品類不全，許多品類異常缺乏，導(dǎo)致一些作業(yè)環(huán)節(jié)機械化水平偏低，譬如水產(chǎn)，經(jīng)濟類作物種植、收獲，茶葉、花卉采收，果實、蔬菜烘干等；三是即使是耕種收機械化程度較高的糧食作物，在作業(yè)的某些環(huán)節(jié)其對應(yīng)的農(nóng)業(yè)機械匱乏現(xiàn)象也表現(xiàn)得十分突出，譬如育苗類、種子加工、倉儲、清選、溫室大棚等環(huán)節(jié)，可喜的是相較于2016年，這些環(huán)節(jié)已經(jīng)有企業(yè)開始發(fā)力了。
　　
密碼四：環(huán)境悄然生變，大型化趨勢愈發(fā)強烈
　　
   無論是動力機械的拖拉機、柴油機，還是收獲機械類的玉米、谷物、青飼料收獲機，其功率均向上延伸。以拖拉機為例，在參展的131家拖拉機企業(yè)中，不少企業(yè)均推出200馬力以上機型。其中，多達30家三線品牌也都展出2104、2204、2304、2604等200馬力段的重型拖拉機。
　　隨著我國土地流轉(zhuǎn)的加速，以及農(nóng)業(yè)、農(nóng)機合作社，農(nóng)村集體組織，家庭農(nóng)場，農(nóng)機企業(yè)，糧食運行商等農(nóng)村群體組織的崛起，我國農(nóng)村將迎來規(guī)模化、集約化經(jīng)營浪潮，農(nóng)機大型化趨勢將成為未來幾年農(nóng)機市場的主旋律。
　　
密碼五：熱點市場降溫，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)調(diào)整加速
　　
   2017年武漢國際農(nóng)機展品類的變化帶給我們的一個強烈印象是農(nóng)機產(chǎn)業(yè)在加速調(diào)整中。以收獲機械為例，2017年參展的收獲機械品牌僅次于耕整地機械，位居次席，共計314家，占比18.6%，較之2016年同期下跌9.83%。其中飼料、玉米、谷物收獲機分別下跌7.14%、20.0%和33.33%。與之相反，塊莖收獲機同比猛增29.41%。這種增長主要來自花生收獲機械的貢獻，不少企業(yè)攜花生收獲機亮相展會，與2017年花生收獲機市場的火爆關(guān)系密切。
　　由此我們不難發(fā)現(xiàn)，我國傳統(tǒng)熱點市場持續(xù)下滑，對許多企業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)實的威脅，迫使他們尋求突圍。而這場破圍戰(zhàn)就從調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)打響。許多企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，在升級優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，開始向市場藍海進軍，產(chǎn)業(yè)調(diào)整大幕就此拉開。
　　
密碼六：競爭推動進步，同質(zhì)化可休矣
　　
   2017年武漢國際農(nóng)機展彰顯出近年我國農(nóng)機產(chǎn)品的較大進步，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：一是外觀質(zhì)量上新臺階。本次展會，粗制濫造者難覓蹤跡，代之以精細與光鮮的覆蓋件、零部件，與國外產(chǎn)品在外觀質(zhì)量上差距漸小。二是品種多樣化、差異化。以拖拉機為例，農(nóng)夫機電、中聯(lián)重科、寧波奔野、東風井關(guān)、浙拖等十幾家企業(yè)推出了履帶、輕型履帶或并履帶拖拉機；悍沃、博馬、泰山推出了果園拖拉機；東風井關(guān)和東風農(nóng)機推出了前裝、后挖或兩者組合的變形拖拉機；宗申巴貝銳農(nóng)機推出了折腰山地拖拉機“帕維奇”，并且還提供非常優(yōu)惠的金融支持等。三是產(chǎn)品品質(zhì)有長足進步，無論是制造質(zhì)量還是設(shè)計水平進步十分明顯。譬如久富的插秧機，巨明、國豐等企業(yè)推出的花生收獲機，博遠展出的果林機械，勇猛亮相的秸稈兼收青飼料收獲機等，在展會上大放異彩，吸引了眾多觀眾。這些產(chǎn)品在2017年的市場上均有上佳表現(xiàn)。
　　與之并存的同質(zhì)化依然十分嚴重，從外觀造型到內(nèi)部結(jié)構(gòu)，甚至顏色都如“同胞兄弟”，譬如拖拉機的顏色，紅色、綠色、藍色，尤其是紅色，可謂展會處處飄紅，偶有黑白相間。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)如果不及時跳出同質(zhì)化泥潭，我們可以斷定：同質(zhì)化最終將演變成一些企業(yè)的墳?zāi)埂?
　　
密碼七：潮水退盡，方知哪些品類在裸泳
　　
    常言道：一葉知秋，一芽知春。農(nóng)機人都知道，國際農(nóng)機展其市場風向標的功能十分強悍，從中我們能感受到中國農(nóng)機市場各個行業(yè)的潮起潮落，感受到農(nóng)機行業(yè)跳動的脈搏。從2017年參展品牌的變化中，我們可以感受到市場的冷暖。哪些市場風生水起？哪些市場穩(wěn)健推進？哪些市場褪去昔日光環(huán)？
　　哪些市場風生水起？
　　這類市場分為兩類，一類是正在崛起的小眾市場，一類是大眾市場中高燒不退的細分市場。
　　小眾市場。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整推進，一些小眾市場率先崛起，2017年的展會也折射出這種變化。譬如平地機械、育苗機械設(shè)備、碾米機械、根莖收獲機等小眾產(chǎn)品，參展品牌較之2016年同比分別大幅攀升25%、50%、30%、29.41%。尤其是根莖收獲機不僅增幅大，參展企業(yè)的絕對數(shù)量也多，其中花生收獲機貢獻最大。這些細分產(chǎn)業(yè)崛起之快令人咋舌。
　　某些大眾市場依然保持高溫度。這類市場也可以分為兩類，一類是新崛起的大眾市場，一類是結(jié)構(gòu)調(diào)整型的大眾市場。
　　新崛起的大眾市場。包括干燥設(shè)備、植保機械、中耕機械等，2017年參展品牌分別達到了33家、122家、74家，同比增長分別為17.86%、25.77%、15.63%，尤其是干燥設(shè)備、噴桿植保機械，近年市場精彩紛呈，市場需求風生水起，大幅度攀升，引“無數(shù)英雄競折腰”。
　　結(jié)構(gòu)性調(diào)整的市場。主要指耕整地品類，2017年參展的耕整地品牌有365家，較之2016年同期增長13.48%，是參展品牌最多的品類。它較為準確地反映了近年農(nóng)機市場的變化，無論是深松機、大型翻轉(zhuǎn)犁市場，還是復(fù)式作業(yè)機具，近年依托政策紅利，市場需求增勢強勁，吸引了眾多分食者。
　　哪些市場穩(wěn)健推進？
　　這些市場包括水稻插秧機、打捆機、青飼料收獲機等。尤其是插秧機市場，2017年國際農(nóng)機展上總共有40余家企業(yè)展出了插秧機產(chǎn)品，較之2016年大幅度攀升20%以上。其中日韓系如久保田、洋馬、井關(guān)、東洋等企業(yè)如約到場；國產(chǎn)插秧機如久富、富爾代、常州東風、常發(fā)集團、富來威、亞美柯、華創(chuàng)機器人、黃海金馬、浙江小精等眾多企業(yè)不期而至。
　　近年，我國插秧機市場呈現(xiàn)出穩(wěn)健推進的發(fā)展態(tài)勢。機插率偏低，決定了市場成長空間較大；因區(qū)域發(fā)展不平衡，決定了我國插秧機市場在黑龍江、江蘇基本實現(xiàn)機械化的區(qū)域，市場需求正加速由手扶向高速乘坐式推進，在兩湖、云貴川等區(qū)域，手扶插秧機市場正方興未艾，成為市場增量的重要支撐?；诖耍盼姸嗥髽I(yè)前呼后擁地投身插秧機產(chǎn)業(yè)。
　　哪些市場在退潮？
　　2017年國際農(nóng)機展告訴我們，以下這些市場在下滑。統(tǒng)計顯示，內(nèi)燃機、播種機械、農(nóng)用工程機械、谷物聯(lián)合收割機、玉米聯(lián)合收割機，參展品牌分別為75家、99家、38家、28家、40家，同比下降8.54%、10.00%、9.52%、33.33%、20.00%。
　　這較為準確地反映了2017年農(nóng)機市場各個子市場的表現(xiàn)。譬如內(nèi)燃機品類下降反映了拖拉機、收獲機械市場之慘淡?；仨?017年前10個月的市場變化，以上參展品牌降幅較大的品類，其市場均出現(xiàn)較大幅度滑坡，滑坡原因雖然是多元的，其中包括市場周期性變化、需求結(jié)構(gòu)調(diào)整、購買力下降等。但這些市場都有一個共性：市場需求飽和，剛性需求降低。
　　
密碼八：無法阻止的“列車”，且看藍海市場之悄然勃興
　　
   農(nóng)機市場猶如疾馳的列車，它永遠不會停下來。2017年的展會上，我們已經(jīng)看到藍海市場之光的閃耀。這些市場或有很少的品類甚至沒有品類參展，但其藍海特征十分突出。譬如蔬菜、甘蔗、棉花收獲機械，倉儲機械，水產(chǎn)機械、畜牧機械、農(nóng)業(yè)廢棄物利用處理設(shè)備、設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備等。這些市場隨著我國農(nóng)機供給側(cè)改革和農(nóng)機政策的大力扶持，呈現(xiàn)出勃勃生機，我們預(yù)計未來幾年必將迎來發(fā)展的春天。
　　藍海市場的勃興是農(nóng)機市場發(fā)展的必然，一是農(nóng)機供給側(cè)改革將賦予藍海市場更多的政策紅利；二是生產(chǎn)企業(yè)面臨著來自市場更大壓力，探索藍海成為他們求生存、求發(fā)展的必由之路；三是關(guān)鍵技術(shù)的突破將為企業(yè)進入藍海提供強大的技術(shù)支撐，為企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型提供可能；四是利潤豐厚、競爭不激烈是藍海市場的突出特征，為企業(yè)的進入提供了良好的環(huán)境。